Sales Leader KazakhstanJob DescriptionЛидер по продажам отвечает за разработку и реализацию коммерческой стратегии компании на рынке Казахстана, обеспечение устойчивого роста бизнеса, достижение финансовых и рыночных показателей, а также развитие высокоэффективной команды продаж и партнерской сети дистрибьюторов.Ключевые обязанностиСтратегическое управление бизнесомРазрабатывать и реализовывать стратегию продаж компании на рынке Казахстана.Формировать долгосрочные планы развития бизнеса с учетом рыночных тенденций, потребительских потребностей и конкурентной среды.Оценивать рыночные возможности и инициировать новые направления для роста бизнеса.Обеспечивать достижение целевых показателей по объему продаж, доле рынка, прибыльности и другим коммерческим KPI.Управление продажами и коммерческим исполнениемАнализировать текущие результаты продаж и обеспечивать качественное прогнозирование спроса.Представлять рыночную информацию и прогнозы в региональные и корпоративные функции.Руководить всеми каналами продаж, включая электронную коммерцию.Обеспечивать эффективное выполнение коммерческой стратегии и стандартов продаж на рынке.Повышать эффективность процессов продаж, внедряя лучшие практики и инструменты управления результативностью.Управление дистрибьюторской сетьюРазвивать и оптимизировать пул дистрибьюторов в соответствии с коммерческой стратегией компании.Обеспечивать внедрение и соблюдение коммерческой политики компании.Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.Содействовать увеличению качественной и количественной дистрибуции продукции компании.Финансовое управлениеНести ответственность за выполнение финансовых показателей бизнеса (P&L).Разрабатывать и управлять годовым бюджетом продаж и затрат.Контролировать эффективное использование ресурсов и коммерческих инвестиций.Обеспечивать достижение показателей прибыльности и устойчивого роста бизнеса.Лидерство и развитие командыРуководить командой продаж, формируя высокую вовлеченность и ориентацию на результат.Развивать лидерские и профессиональные компетенции сотрудников через коучинг, наставничество и регулярную обратную связь.Обеспечивать эффективное управление организационной структурой, подбор талантов и преемственность ключевых ролей.Формировать культуру сотрудничества, ответственности и непрерывного развития.Кросс-функциональное взаимодействиеТесно сотрудничать с командами маркетинга, финансов, цепочки поставок и другими функциями для достижения бизнес-целей.Обеспечивать согласованность коммерческих планов с общими стратегическими приоритетами компании.Требования к кандидатуОпыт и образованиеВысшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга или смежных направлений.Значительный опыт работы в области продаж и коммерческого управления в FMCG-компаниях.Подтвержденный опыт управления крупными коммерческими командами и достижения амбициозных бизнес-результатов.Опыт управления P&L и коммерческими бюджетами.Профессиональные компетенцииСильные лидерские качества и развитые навыки управления людьми.Стратегическое мышление и способность формировать долгосрочное видение развития бизнеса.Отличные аналитические способности и навыки принятия решений на основе данных.Высокий уровень коммерческой экспертизы и понимания рыночных механизмов.Способность структурировать сложные задачи и разрабатывать эффективные планы действий.Опыт успешного взаимодействия с кросс-функциональными командами.Личностные качестваПроактивность и высокая внутренняя мотивация.Любознательность и стремление к постоянному развитию.Гибкость и способность эффективно работать в условиях изменений.Ориентация на результат и высокий уровень ответственности.Знание языковАнглийский язык на уровне не ниже Intermediate для эффективного взаимодействия с региональными и глобальными командами.Ключевые показатели успеха ролиВыполнение и перевыполнение целей по продажам и прибыльности.Рост доли рынка и качественной дистрибуции.Укрепление партнерских отношений с клиентами и дистрибьюторами.Развитие сильной и устойчивой коммерческой организации.Эффективное управление затратами и достижение целей P&L.Primary LocationAlmaty OfficeAdditional LocationsWorker TypeEmployeeWorker Sub-TypeRegularTime TypeFull time