Nosso modo de fazer no time Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante. Seu Cardápio Diário Prospecção Ativa (Hunter) e Mapeamento de Mercado: Mapear, prospectar e desenvolver ativamente grandes contas corporativas (Enterprise), identificando oportunidades estratégicas de novos negócios em atuação conjunta e alinhada com o time de SDRs. Construção de Mapa de Relacionamento: Mapear e conectar-se aos principais interlocutores, influenciadores e tomadores de decisão em áreas corporativas (RH, Compras, Finanças e público C-Level). Construção de Business Plans e Propostas Customizadas: Elaborar estudos de viabilidade, planos de negócios e propostas comerciais estratégicas e customizadas de alto impacto. Negociação e Fechamento (Closer): Conduzir negociações B2B de alto valor e ciclos de vendas complexos, garantindo a conversão de contratos e o atingimento/superação constante de metas agressivas. Gestão de Pipeline e Previsibilidade: Gerenciar o funil de vendas com rigor, assegurando previsibilidade de receita (forecast semestre) e mantendo as informações atualizadas em CRM. Relacionamento e Nutrição de Longo Prazo: Desenvolver o relacionamento contínuo com as contas prospectadas, representando a empresa em feiras, eventos de mercado e agendas presenciais institucionais. Uso Diário de Inteligência Artificial: Aplicar ferramentas de IA gerativa no fluxo de trabalho diário para ganho de produtividade, pesquisa de mercado, preparação de reuniões executivas e análises comerciais. Atuação Híbrida e Presencial: Cumprir rotina de trabalho híbrida no escritório (2x por semana em Osasco/SP) e realizar reuniões presenciais estratégicas ou viagens pontuais a clientes. Ingredientes que buscamos Experiência e Histórico de Performance: Experiência consistente em posições B2B como Executivo(a) de Key Account, Enterprise Account Executive ou Strategic Account Manager, com histórico comprovado de atingimento e superação de metas em vendas consultivas complexas. Perfil Comercial Híbrido: Domínio das duas pontas comerciais — capacidade agressiva de prospecção (Hunter), habilidade de negociação e fechamento de grandes contratos (Closer) e visão de longo prazo em gestão de relacionamento. Mentalidade AI First & Produtividade: Utilização frequente e avançada de ferramentas de Inteligência Artificial para otimização de rotinas, planejamento, pesquisas de mercado e criação de apresentações comerciais. Domínio de Ferramentas e CRM: Experiência prática e consolidação no uso de Salesforce, ferramentas de Sales Engagement e análise de dados via dashboards/BI (Power BI / Tableau). Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Comunicação Social ou áreas correlatas. Protagonismo e Senso de Dono: Postura autônoma e alto grau de responsabilidade pelos próprios resultados. Antifragilidade e Resiliência: Capacidade de execução em ambientes dinâmicos e de alta pressão, ajustando rotas rapidamente. Comunicação Executiva e Influência: Excelente capacidade oratória, escrita estruturada, presença executiva e poder de persuasão com C-Level. Raciocínio Analítico e Data Driven: Capacidade de tomar decisões baseadas em dados e construir análises comerciais estruturadas. Diferenciais Vivência prévia no segmento de Benefícios Corporativos, Fintechs, HR Techs, SaaS ou startups de alto crescimento. Experiência vendendo diretamente para interlocutores de RH, Compras ou Áreas Corporativas de grandes empresas. Idiomas (desejável): Inglês ou Espanhol intermediário/avançado para condução de reuniões com stakeholders internacionais. Conhecimento em regulação de benefícios (PAT/Flexíveis), remuneração e finanças corporativas. Sobre nós No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether. Conheça nossas iniciativas → Você tem fome de que? Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝