Job DescriptionResponsable de ejecutar la estrategia comercial y el crecimiento del canal en la zona sur (base Temuco), mediante la relación directa con clientes finales y el trabajo coordinado con la fuerza de ventas de los distribuidores asignados. Administrará un portafolio de 4 clientes claves (supermercados regionales, mayoristas y otros), asegurando resultados de sell in/sell out, ejecución en punto de venta e inversiones. 📌 Principales responsabilidades1) Administración de cuentas (Key Accounts)Gestionar ventas e inversiones de 4 clientes claves (sell in, sell out e inversiones).Representar a la compañía como portavoz en eventos de clientes asignados.Comunicar y controlar KPIs con la fuerza de ventas involucrada (jefes de ventas, vendedores, gerentes de sucursal, reponedores).Gestionar la relación comercial y la ejecución a nivel de cliente (compradores, gerencia y/o dueños).Trabajar en terreno con top vendedores de cada distribuidor (salidas a ruta).Asegurar la bajada de planes promocionales e innovaciones a clientes y equipos de venta.Monitorear y asegurar cumplimiento de KPIs de OSA y SOS por cliente.Impulsar y dar seguimiento a generación de sell out a nivel de sala, con foco en las cuentas asignadas.2) Ejecución comercial (punto de venta / terreno)Generar pedidos y sugeridos para tiendas/sucursales, coordinando con jefes de sala y KAM.Capacitar a fuerzas de venta de distribuidores, mayoristas y supermercados bajo responsabilidad.Implementar y controlar material promocional en clientes y almacenes del área (directo o vía distribuidor).Auditar ejecución en supermercados regionales con herramientas/metodologías como Perfect Store y Trax.Implementar planogramas por tienda y empujar exhibiciones adicionales por sala.Monitorear y ajustar inventarios en sala de ventas.Desarrollar relaciones con Almacenes Gold del territorio.Monitorear y optimizar rutas de reposición para supermercados y mayoristas (agencia de reposición).📊 KPIs / Dimensiones de desempeñoSell outActivación mensual POSPerfect StoreFinancieros: NSV CMAGestión funcional: coordinación con Agencia / Merchandisers (sin reportes directos)🤝 Relaciones claveInternas: Channels Specialist Team, Trade Marketing Team, Sales Finance Team, Category Team.Externas: Agencia de Trade Marketing, equipo de ventas de distribuidores, gerentes/administradores y dueños de supermercados y mayoristas, agencia de merchandisers.🧩 Requisitos (experiencia, formación y habilidades)Experiencia:+2 años en multinacionales de retail, idealmente en roles de trade marketing en calle, ventas o ejecución.Experiencia gestionando relaciones con clientes directos (supermercados regionales, mayoristas, almacenes, TDC).Experiencia comprobable en terreno/ruta.Formación:Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.Conocimientos / habilidades:Ventas, Trade Marketing, Servicio al cliente.Microsoft Office intermedio.Deseable:Haber trabajado con supermercados regionales como Cugat, Trebol, Lily, M&M, Eltit, Superganga.Location(s)Santiago, Chile Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.