Job Descriptionポジション概要SFEは、データ分析に基づく提案と意思決定支援を通じて、営業・マーケティング活動の効率化を推進し、ビジネス成果の最大化に貢献するチームです。本ポジションでは、営業部門およびマーケティング部門と密接に連携しながら、売上データ、市場データ、活動データ、外部データを統合して示唆を導き、ビジネスプランの設計、実行支援、評価に貢献いただきます。Associate Directorとして、担当領域における分析・提案にとどまらず、自律的に課題を特定し、複数のステークホルダーを巻き込みながら、複雑なテーマを実行可能なプランへ落とし込み、組織にプラスの影響をもたらすことを期待しています。主な職務内容営業組織設計、MRリソースアロケーション、ターゲティング、販売目標設定、MR評価、Territory alignment等のSFE業務を推進する売上データ、市場データ、活動データ、顧客データ等を活用し、営業戦略・ブランド戦略に資するインサイトを抽出し、ビジネスプランへの反映を支援する新製品ローンチや重点部門横断案件において、分析設計、プロジェクト推進、実行支援を担う新たな分析手法、業務モデル、テクノロジーの検証・導入を推進する期待される役割複雑かつ曖昧な課題に対して、自ら論点を整理し、解決に向けた道筋を設計するデータ分析に基づき、最適かつ実行可能なビジネスプラン、営業施策、顧客アプローチを提案する合意されたプランについて、関係部門と連携しながら、計画、実行支援、モニタリング、評価までの一連のプロセスに貢献する担当業務にとどまらず、チームや組織にプラスの影響を与え、他メンバーの成長やチーム力向上にも貢献する必須条件営業戦略またはSFE領域に関連した実務経験例: リソースアロケーション、ターゲティング、販売目標設定、営業組織設計、Territory alignment等データ分析業務における5年以上の実務経験製薬業界における市場データ、売上/実消化データ、処方・採用データ、活動データ等の複数データソースを活用・統合し、ビジネス上の示唆導出および意思決定支援につなげた分析経験SAS、Alteryx、Python、Dataiku、SPSS、Access等の分析ツールを用いたデータ処理・分析経験、および高度なExcelスキル多様なステークホルダーとの合意形成を推進できるコミュニケーション力、および相手に応じた資料作成・プレゼンテーション能力望ましい条件製薬業界におけるMR、営業企画、マーケティング、経営戦略、Commercial Excellence、IT部門での勤務経験BIツールやダッシュボードの設計・運用経験新製品ローンチ支援、またはクロスファンクショナルなプロジェクトをリードした経験英語でのビジネスコミュニケーション能力例: メール、会議参加、プレゼンテーション求める人物像自ら課題を発見し、十分なガイダンスがない状況でも道筋を描いて解決まで推進できる方データと事実に基づいて課題を捉え、ビジネスインパクトを意識した提案ができる方複雑な情報を構造化し、わかりやすい提案へ変換できる方多様な関係者を巻き込み、対立や制約がある中でも前に進められる方自身の担当領域に閉じることなく、チーム・組織にプラスの影響を発揮できる方新しい手法やテクノロジーを前向きに取り入れ、継続的な改善を推進できる方等級（Grade）は面接評価に基づいて協議を行い決定致します/ The pathway level will be determined based on discussions conducted in accordance with the interview evaluation.Required Skills:Analytics, Analyzing Reports, Business Intelligence (BI), Business Planning, Data Management, Data Modeling, Data Visualization, Measurement Analysis, Stakeholder Relationship ManagementPreferred Skills:Current Employees apply HERECurrent Contingent Workers apply HERESearch Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: RegularRelocation:VISA Sponsorship:Travel Requirements:Flexible Work Arrangements:HybridShift:Valid Driving License:Hazardous Material(s):Job Posting End Date:12/31/2026*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.