Senior Business Development Consultant – Oracle Consulting (Aplicaciones) Somos parte del equipo de Ventas de Oracle Consulting en México y desempeñamos un papel clave dentro de la estrategia de Oracle para llevar nuestras soluciones a los clientes. Nos enfocamos en identificar, desarrollar y liderar las oportunidades más importantes y estratégicas relacionadas con proyectos de implementación de aplicaciones Oracle México. La Transformación Digital está cambiando la forma en que operan las empresas y la sociedad, y Oracle juega un papel fundamental acompañando a sus clientes en este proceso. Trabajamos directamente con ejecutivos de alto nivel (C-Level) para diseñar propuestas de valor innovadoras y transformacionales, impulsando ventas consultivas en un entorno colaborativo, multidisciplinario y altamente dinámico. Perfil de la posición Buscamos una persona apasionada por ofrecer soluciones que generen valor real para los clientes y que tengan un impacto positivo en el negocio y en la sociedad. Es importante contar con una mentalidad creativa, orientada a identificar oportunidades, comprender las necesidades del cliente y proponer soluciones innovadoras. Valoramos especialmente a profesionales que construyan relaciones de confianza, trabajen colaborativamente y mantengan altos estándares de excelencia. Responsabilidades Acompañar a clientes del sector privado en sus procesos de transformación digital mediante soluciones Cloud de Oracle, impulsando proyectos de referencia y casos de éxito. Generar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con proyectos de implementación. Construir relaciones sólidas con clientes, incluyendo ejecutivos C-Level, buscando altos niveles de satisfacción, éxito en la ejecución de proyectos y renovación de contratos. Diseñar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, definiendo estrategias de corto, mediano y largo plazo. Actuar como principal punto de contacto entre el cliente y las distintas áreas internas de Oracle, coordinando equipos de Ventas SaaS, Educación, Delivery, Arquitectura, Preventa, Legal y Soporte para garantizar una excelente experiencia del cliente. Gestionar el pipeline comercial y realizar el seguimiento de oportunidades utilizando las herramientas internas de Oracle, respetando los procesos de gobierno y las mejores prácticas comerciales. Trabajar de manera conjunta con el equipo de Delivery para calificar oportunidades y apoyar el cierre de proyectos. Requisitos Experiencia en venta de servicios profesionales y proyectos de implementación. Experiencia en gestión de relaciones con clientes. Conocimiento de procesos de desarrollo de negocios y ventas consultivas. Inglés intermedio/avanzado (deseable). Español (deseable). Requisitos Deseables Conocimiento de metodologías y estrategias de implementación. Perfil Hunter, con sólida experiencia en desarrollo de nuevos negocios y ventas. Experiencia comercializando proyectos de implementación de aplicaciones empresariales, tales como: ERP Supply Chain EPM WMS Transportation Management HCM CX Conocimiento de tecnologías disruptivas y tendencias de transformación digital. ¿Qué ofrece Oracle? En Oracle creemos que cada profesional construye su propia carrera. Te brindamos la libertad, las herramientas y las oportunidades para desarrollar tu propio camino de crecimiento profesional. Independientemente de la dirección que elijas, tendrás acceso a experiencias de aprendizaje continuas, proyectos desafiantes y el apoyo necesario para desarrollar todo tu potencial y alcanzar el mejor desempeño posible. Responsible for sales of Oracle consulting services. Responsible for selling the Oracle consulting services. Develops new accounts and/or expands existing accounts within an established geographic territory, industry, product segment, or channel. Career Level - IC5