Work ScheduleStandard (Mon-Fri)Environmental ConditionsOfficeJob DescriptionThermo Fisher Scientific Inc. ist das weltweit führende Unternehmen im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von rund 40 Milliarden US-Dollar. Unsere Mission ist es, unsere Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir unterstützen unsere Kunden, die biowissenschaftliche Forschung voranzutreiben, bei der Lösung komplexer analytischer Herausforderungen, der Steigerung der Produktivität in ihren Labors, der Verbesserung der Patientengesundheit durch Diagnostik oder der Entwicklung und Herstellung von lebensverbessernden Therapien. Unser globales Team von mehr als 100.000 KollegInnen bietet eine unübertroffene Kombination aus innovativen Technologien, komfortablen Einkaufsprozessen und pharmazeutischen Dienstleistungen durch unsere branchenführenden Marken, darunter Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.Thermo Scientific Laboratory Equipment Division (LED) entwickelt und produziert Laborgeräte für die Probenvorbereitung, -verarbeitung, -lagerung und den Probenschutz. Unser breites Portfolio unterstützt Kunden aus Forschung, Gesundheitswesen und Industrie mit zuverlässigen, innovativen und zunehmend digitalen Lösungen. Ergänzt wird unser Produktportfolio durch umfassende Serviceleistungen, die darauf ausgerichtet sind, Geräteverfügbarkeit und Produktivität zu maximieren, Ausfallzeiten zu reduzieren und Kunden über den gesamten Lebenszyklus ihrer Geräte hinweg optimal zu unterstützen.Als Inside Sales Representative (m/w/d) Service Portfolio - Germany sind Sie für die aktive Entwicklung und Betreuung von Kunden in Deutschland verantwortlich. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickeln die installierte Kundenbasis durch Cross- und Upselling weiter und positionieren passende Produkt- und Servicelösungen. Dabei steuern Sie Angebote, Vertragsverlängerungen und Verkaufschancen, pflegen Ihre Pipeline in Salesforce und arbeiten eng mit Vertrieb, Service und weiteren internen Teams zusammen, um Umsatzwachstum und langfristige Kundenbindung zu fördern.Ein Tag im Leben:Aktive Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in DeutschlandAusbau des bestehenden Kundenstamms sowie systematische Bearbeitung der installierten BasisStrategische Entwicklung und Betreuung eines definierten VertriebsgebietsUmsetzung regionaler Wachstumsstrategien in Abstimmung mit dem Sales Manager DACHDurchführung von Kundengesprächen und Verhandlungen auf EntscheiderebenePositionierung unseres Produkt- und Serviceportfolios mit klarer Differenzierung gegenüber dem WettbewerbIdentifikation neuer Umsatzpotenziale durch Cross- und UpsellingEigenverantwortliche Betreuung von Preisvereinbarungen, Angeboten und VertragsverlängerungenEntwicklung und Umsetzung proaktiver Strategien zur Maximierung von Umsatz und KundenbindungStrukturierte Pflege von Verkaufschancen, Forecasts und Pipeline im CRM-System (Salesforce)Sicherstellung der Einhaltung interner Pricing- und FreigabeprozesseVerantwortung für die Erreichung definierter Umsatz- und WachstumszieleEnge Zusammenarbeit mit Außendienst, Produktmanagement, Marketing und ServiceAbstimmung mit technischen Spezialisten zur optimalen LösungspositionierungKooperation mit Finance, Customer Service und Operations zur effizienten AuftragsabwicklungUnterstützung bei Ausschreibungen und komplexen AngebotsprozessenDer Schlüssel zum Erfolg:Positionierung unseres Produkt- und Serviceportfolios mit klarer Differenzierung gegenüber dem WettbewerbAktive Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in DeutschlandAusbau des bestehenden Kundenstamms sowie systematische Bearbeitung der installierten BasisStrategische Entwicklung und Betreuung eines definierten VertriebsgebietsUmsetzung regionaler Wachstumsstrategien in Abstimmung mit dem Sales Manager DACHDurchführung von Kundengesprächen und Verhandlungen auf EntscheiderebeneIdentifikation neuer Umsatzpotenziale durch Cross- und UpsellingEigenverantwortliche Betreuung von Preisvereinbarungen, Angeboten und VertragsverlängerungenEntwicklung und Umsetzung proaktiver Strategien zur Maximierung von Umsatz und KundenbindungStrukturierte Pflege von Verkaufschancen, Forecasts und Pipeline im CRM-System (Salesforce)Sicherstellung der Einhaltung interner Pricing- und FreigabeprozesseVerantwortung für die Erreichung definierter Umsatz- und WachstumszieleEnge Zusammenarbeit mit Außendienst, Produktmanagement, Marketing und ServiceAbstimmung mit technischen Spezialisten zur optimalen LösungspositionierungKooperation mit Finance, Customer Service und Operations zur effizienten AuftragsabwicklungUnterstützung bei Ausschreibungen und komplexen AngebotsprozessenWas wir bieten Eine sinnstiftende Tätigkeit in einem internationalen Life-Science-UnternehmenMitarbeit an innovativen diagnostischen Lösungen mit direktem Einfluss auf die PatientenversorgungStrukturierte Einarbeitung und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb von Thermo Fisher ScientificEin modernes Arbeitsumfeld mit hohen Qualitäts- und SicherheitsstandardsZusammenarbeit in einem engagierten und interdisziplinären TeamHaben wir Ihr Interesse geweckt?Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen und vollständigen Bewerbungsunterlagen (max. 2MB) unter Angabe der entsprechenden Job ID, Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihrer Kündigungsfrist. Bewerben Sie sich noch heute online über unsere Karriereseite www.jobs.thermofisher.com.Jede unserer 100.000 außergewöhnlichen Persönlichkeiten bei Thermo Fisher Scientific erzählt eine einzigartige Geschichte. Kommen Sie zu uns und leisten Sie einen Beitrag zu unserer einzigartigen Mission.Thermo Fisher Scientific setzt sich als Arbeitgeber für Chancengleichheit und die Unterstützung von Minderheiten ein und diskriminiert nicht aufgrund ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, geschlechtlicher Identität, nationaler Herkunft, Behinderung oder eines gesetzlich geschützten Status.Agenturhinweis!Bitte beachten Sie, dass wir nicht an gewerblichen Vermittlungsangeboten von Personaldienstleistern interessiert sind. Sollten Sie sich entscheiden, uns Bewerbungsunterlagen unaufgefordert zukommen zu lassen oder hochzuladen, werden diese nicht zur Kenntnis genommen und im Einklang mit unseren Datenschutzrichtlinien gelöscht.