Dołącz do nas jako Key Account Manager (Modern Trade)CEL STANOWISKAStanowisko zostało stworzone, aby wspierać zrównoważony rozwój biznesu oraz wzmacniać strategiczne partnerstwa z klientami w kategorii Home Care. W ramach tego zespołu będziesz odpowiadać za rozwój biznesu w największym i jednym z najszybciej rozwijających się kanałów sprzedaży detalicznej w Polsce. To wyjątkowa okazja do współpracy z kluczowymi klientami, którzy konsekwentnie realizują długoterminowe strategie biznesowe i kształtują przyszłość nowoczesnego handlu na polskim rynku.Jako Key Account Manager będziesz opracowywać i realizować plany biznesowe dla klientów, wspierać wzrost kategorii oraz odpowiadać za rentowny rozwój sprzedaży dzięki silnym kompetencjom handlowym, analitycznym i umiejętnej współpracy z interesariuszami. Będziesz odgrywać kluczową rolę we wprowadzaniu naszych marek i innowacji na rynek, budując długoterminową wartość zarówno dla Unilever, jak i klientów.W Unilever nie zatrudniamy jedynie na stanowiska – zapraszamy do współtworzenia czegoś większego.KLUCZOWE OBOWIĄZKIOpracowywanie i wdrażanie planów biznesowych dla klientów zgodnych z celami firmy i kategoriiRealizacja uzgodnionych celów sprzedażowych, udziałów rynkowych i rentownościWdrażanie priorytetów kategorii oraz skuteczne wprowadzanie innowacji do oferty kluczowych klientówAnaliza danych sprzedaży (sell-in i sell-out) oraz wdrażanie działań korygującychOdpowiedzialność za prognozowanie sprzedaży i realizację założonych planówProwadzenie regularnych przeglądów biznesowych z klientami w celu identyfikacji szans i wyzwańPrzygotowywanie i prezentowanie rekomendacji handlowychOrganizowanie warsztatów strategicznych z klientami w celu rozwoju współpracy i wzrostu biznesuMonitorowanie wyników sprzedaży poprzez raportowanie dzienne, tygodniowe i miesięczneEfektywne zarządzanie budżetami promocyjnymi w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji (ROI)Monitorowanie działań konkurencji i trendów rynkowych oraz identyfikowanie szans i ryzyk biznesowychWYMAGANE KWALIFIKACJEMinimum 3 lata doświadczenia w branży FMCG, na stanowisku Key Account Managera lub Trade Marketing Managera, z doświadczeniem w obsłudze klientów z kanału dyskontowego i hipermarketowego (Modern Trade)Dobra znajomość finansów i zagadnień handlowych oraz doświadczenie w zarządzaniu budżetami i realizacji rentownego wzrostuZaawansowane umiejętności analityczne oraz zdolność przekładania danych na działania biznesowe Doświadczenie w planowaniu biznesowym dla klientów oraz inicjatywach wspierających rozwój kategoriiBardzo dobra znajomość pakietu Microsoft Office, szczególnie Excel i PowerPointBiegła znajomość języka polskiego oraz dobra znajomość języka angielskiego (minimum B1)Doskonałe umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i zarządzania interesariuszamiUmiejętność budowania, rozwijania i utrzymywania silnych relacji z klientamiMILE WIDZIANE KWALIFIKACJEDoświadczenie w kategorii Home CareZnajomość danych rynkowych i narzędzi raportowania sprzedaży (np. Nielsen, dane sell-out klientów)INFORMACJE DODATKOWEPracę w modelu hybrydowym i elastyczne warunki pracyMożliwości rozwoju zawodowego i podnoszenia kwalifikacjiDofinansowanie szkoleń i kursów zawodowychPakiet benefitów obejmujący m.in. ubezpieczenie na życie, prywatną opiekę medyczną, fundusz emerytalny, dofinansowanie kart sportowych oraz system kafeteryjnyDodatkowe dni wolne na zadbanie o siebie i bliskichDostęp do sklepu pracowniczego Unilever z produktami w atrakcyjnych cenachUnilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.